今、売れているアパレルは、現代人の購買の2大テーマであるSAVING　MONEY,　SAVING　TIMEのテーマを満たしたブランドや販売方法によっていることが分かる。

　その結果、「ザラ」「H＆M」「ユニクロ」などのSPAブランドやEコマースによる販売方法が支持されている。

　そうした中で、昨今は「サステナビリティ」が消費でも大きなテーマになっており、二次流通と呼ばれる中古品（リユース）市場が活況を呈している最近では、フリマアプリ（フリーマーケットアプリ）のメルカリが大注目されている。

　Eコマースで売買されていて取り扱っている商品は中古品である。出展者と購入者がメルカリのサイト上でやり取りするのでC２Cビジネスと分類されている。

　中古品をWEBではなくリアル店舗で販売するのは、いわゆる古着屋であるが根強い人気がある。

　また二次流通の一種といっていいのだろうがシェアードサービスというのも結構人気だ。ただし昨今の新型コロナウイルス騒ぎで、フリマアプリもシェアードサービスもここ2カ月ばかり潔癖症の日本人はちょっと敬遠気味だという。

　新品だが、シーズン遅れの商品（売れ残り）やB品と呼ばれるキズモノ、色落ち品、縫製ムラのある商品を、そのブランドが自ら販売するのがアウトレットだ。

　日本ではアウトレットは、巨大なアウトレットモールの中にラグジュアリーブランドから一般のブランドまで、各ブランドが独立したショップを構えているケースがほとんどだ。その多くが観光地や高速の出口の近くの広大な敷地にある。

　このアウトレットモールは１９９０年代から日本では、堅実な成長を見せてきたが、ここにきて飽和状態になりつつある。

　一方、小売店が主導で様々なブランドのシーズン遅れの商品やB品を仕入れて、販売するのがオフプライスストアだ。アメリカでは、TJMAXXが主要店舗である年商４兆円の最大手企業TJXカンパニーズが成長を続けている。

　この年商は、ZARAをメインブランドにするSPA最大手のインディテックスに並ぶ。オフプライスストアという業態は、日本ではエアポケットになっていて、最近にわかに注目を集め、店舗が相次いでオープンしている。

「&Bridge」相模原店（神奈川県）はファミリー志向で子供服が充実 （Photo by KUMI MATSUSITA）

　まず大手アパレルメーカーワールドと米国のオフプライスチェーンのゴードン・ブラザースの日本法人の合弁会社&Bridge（アンドブリッジ）が昨年9月に、埼玉県さいたま市の「にしおおみやファッションモール」に「&Bridge」というオフプライスストアをオープンした。

　広さは１０００㎡で１００円ショップのダイソーやファッションセンターしまむらなどが他のテナントだ。

「&Bridge」が販売しているのは、ワールドのブランドはもちろん、同業他社のイトキンやストライプインターナショナルなどのブランドのほか、イタリアのジーンズブランドGASなど。目標年商は３億円。

　今年3月７日には、神奈川県相模原に「&Bridge」の２号店をニトリが運営するニトリモール内にオープンした。広さは５００㎡。

　テナントは「ニトリ」の他、「GU」「アヴェイル」「いきなりステーキ」など。場所は町田から車で１０分の場所で首都圏に通勤する２０～３０代の若いファミリー層を狙う。定価の３０～５０％で販売されている。

　目標年商は２億円。同社の松下剛社長は「西大宮店は予算の１１０％で推移し好調。３年後に３０店体制にしたい」と語る。

「オフプラ」大口店（愛知県）では ドン・キホーテお得意の圧縮陳列が見られる （Photo by KUMI MATSUSITA）

　またドン・キホーテやユニーなどを手掛けるパン・パシフィック・インターナショナルホールディングスは、愛知県丹羽郡大口町にある「アピタ大口」が「MEGAドン・キホーテUNY大口店」として3月２４日リニューアルオープンするのに際して、２階の専門店ゾーンに同社として初のオフプライスストア「オフプラ」をオープンした。

　広さは１０００㎡で１５０ブランド３万３０００点を取り扱う。

　ブランドのラインナップは「ナイキ」「アディダス」「ザ・ノース・フェイス」などのスポーツブランドを始め、「コーチ」「ポロ　ラルフローレン」「トミーフィルフィガー」「カルバン・クライン」「サムソナイト」「セリーヌ」「ジバンシー」「ステューシー」「シュプリーム」など海外ブランドが充実している。

　商品の８０％が海外買い付け品、２０％がドン・キホーテの既存店の在庫。海外買い付け品のアパレルのうち７０％が昨年の売れ残り、３０％はそれ以前の売れ残りだという。

　パン・パシフィック・インターナショナル・ホールディングスでは今夏に渋谷の「MEGAドン・キホーテ渋谷本店」内に４９５㎡の「オフプラ」２号店をオープンする予定だ。

　いよいよ、日本にも本格的なオフプライスストアの波が来たようである。

（2020.4.10「岸波通信」配信　by 三浦彰 &葉羽）